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Dites "Oui" à la presse gratuite avec les médias gagnés

Dites

PHOTO: Vicki L. Miller / Shutterstock

Que vous soyez débutant ou que vous exploitiez votre entreprise agricole depuis un certain temps, générer des médias «gagnés» peut attirer de nouveaux clients, plus de ventes et une attention accrue.

Contrairement à la publicité payante, les médias gagnés sont du contenu éditorial gratuit. Certains exemples incluent des articles de journaux ou de magazines et des reportages radiophoniques ou télévisés. Ces types de médias ont une large portée et sont souvent considérés comme plus crédibles que les messages payants.

Mais comment obtenez-vous sur le radar des journalistes, des éditeurs ou des producteurs? Les co-fondateurs de Soapy Soap Co. Anthony Duncan et les frères Mohammed A. et Mohammed M. Mahdi l'ont compris au fur et à mesure de leur activité de fabrication de produits de soins personnels située à Bloomington, dans l'Indiana.

«Lorsque nous avons commencé et que nous faisions des marchés de producteurs locaux et des expositions d’artisanat, nous ne nous concentrions pas vraiment sur les médias [gagnés]», dit Duncan. «Nous nous concentrions sur la fabrication de bons produits et nous communiquions directement avec nos clients.»


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Commencer

Spécialisée dans les savons faits à la main et les produits de soins corporels entièrement naturels, Soapy Soap Co. a depuis rebaptisé The Mad Optimist. Duncan est directeur du marketing.

«Avec les affaires, certaines personnes pensent:« Si vous créez un bon produit, les clients viendront ». Mais ce n’est pas tout à fait vrai», dit-il. «Et l’idée que« si vous avez quelque chose d’intéressant, les médias viendront », n’est pas non plus tout à fait vraie.»

À l'occasion, The Mad Optimist propose des ateliers pratiques. Mais au début, ils n'ont guère fait plus que d'ajouter leurs avis d'événements à des calendriers en ligne gratuits pour faire passer le mot.

Après qu'un journaliste local les a remarqués et les a présentés dans un article, l'exposition - et les commandes - qui ont suivi ont aidé à persuader les fabricants de savon de rechercher plus activement une couverture médiatique.

«N'importe qui peut envoyer des communiqués de presse aux publications locales, et ils le devraient», dit Duncan. Les journaux locaux, les magazines et même les podcasts et les blogs locaux sont des fruits à portée de main.

Faites une liste de tous ces points de vente possibles, jusqu'à l'orthographe correcte des noms d'éditeurs spécifiques. Si vous ne savez pas qui gère quoi, appelez le standard principal de la publication. Demandez quel éditeur serait le plus susceptible de présenter des argumentaires sur les petites entreprises, l'agriculture, l'apiculture ou tout autre sujet pertinent.

Maintenant, dressez une liste des types d'histoires que vous pourriez présenter et du moment opportun.

Par exemple, vous présentez peut-être un labyrinthe de maïs d’automne particulièrement complexe? Ou vous proposerez plusieurs nouveaux types de tomates anciennes l’été prochain? Peut-être avez-vous lancé un programme de glanage de produits avec une banque alimentaire locale ou une soupe populaire?

Bases du communiqué de presse

Une fois que vous savez quels médias et éditeurs vous espérez cibler avec votre idée d'article, vous pouvez rédiger un simple communiqué de presse. Il doit être concis, convaincant et facile à comprendre.

Pour vous assurer que vous incluez les bases, rédigez des réponses pour les cinq W (qui, quoi, quand, où et pourquoi) associés à l'histoire que vous proposez. (Si cela s'applique, vous pouvez également écrire une réponse sur le «comment» derrière votre histoire particulière.)

Ensuite, pensez à votre public cible. De quoi sont-ils les plus susceptibles de se soucier? Gardez à l'esprit que ce qui peut être le plus important pour vous n'est peut-être pas l'élément le plus important ou le plus intéressant pour les lecteurs.

Réfléchissez aux aspects de votre histoire qui comptent le plus en ce moment et classez vos réponses aux cinq W en conséquence. Ajoutez les détails manquants si nécessaire.

Si vous le souhaitez, incluez quelques citations dans votre communiqué de presse. Parfois, un journaliste occupé utilisera vos citations telles quelles. Souvent, cependant, ils voudront mener leurs propres entretiens avec vous.

Pour faciliter cela, assurez-vous d'inclure une adresse e-mail et un numéro de téléphone à jour. Et si vous êtes contacté?

«Répondez rapidement», dit Duncan. "C'est important. Et donnez-leur toutes les informations dont ils ont besoin. »


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Kits média

Vous voulez aller au-delà d'un bref communiqué de presse?

«La chose la plus simple et la plus intelligente à faire est de créer un kit média détaillant ce que fait votre ferme», déclare Rodger Roeser, directeur général de The Eisen Agency, une société de relations publiques basée à Cincinnati, Ohio.

Cela signifie préciser ce que vous fournissez et mettre en valeur vos domaines d'expertise. Assurez-vous d'inclure «des images, des vidéos et d'autres éléments relatifs à la ferme qui seraient utiles aux médias», explique Roeser.

Le baron Christopher Hanson, propriétaire de RedBaron Consulting, basé sur la côte Est, a déclaré: «La photographie de votre ferme, de ses animaux et des personnes engagées réellement [avec] la propriété, votre bétail et, bien sûr, les produits est essentielle.»

Et si vous et votre personnel êtes photographiés portant des chapeaux, des t-shirts, des tabliers ou d'autres vêtements imprimés avec le nom, le logo et l'emplacement de votre ferme, c'est encore mieux.

«Même si votre ferme n'est pas couverte de manière approfondie [dans un article], les lecteurs peuvent voir le nom de votre ferme [sur toutes les photos qui l'accompagnent] et effectuer une recherche sur Google par eux-mêmes», explique Hanson.

Suivi, suivi, suivi

«Il ne s’agit pas simplement de« faire un communiqué de presse, et c’est fait », dit Duncan. «Vous devez faire un suivi et rester au courant. Vous devez être un peu nuisible. "

Mais pas trop de ravageur. Après avoir envoyé vos kits média et communiqués de presse par e-mail ou par courrier postal, Roeser suggère d'attendre environ 10 jours avant de reprendre contact.

«Envoyez un e-mail de suivi… en vous proposant, vous et votre ferme, une ressource locale. À partir de là, effectuez un suivi périodique avec des informations opportunes. »

«Même si vous n’obtenez pas de réponse, quelque chose pourrait éventuellement en résulter», dit Duncan. Il devrait savoir. «Lorsque nous avons changé de nom pour The Mad Optimist, nous avons envoyé des communiqués de presse et avons travaillé pour essayer d'obtenir une couverture», dit-il.

«Nous avons eu quelques interviews de podcast. Nous avons également reçu quelques mentions de blog. C'était il y a plus d'un an, et nous continuons à recevoir des demandes des médias. Nous avons eu une grande interview de balado [national] la semaine dernière, à partir d'un e-mail que nous avons envoyé il y a un an! »

Enfin, lorsque vous obtenez des emplacements multimédias gagnés, n'oubliez pas de tirer parti de cette couverture - et continuez à en tirer parti - en vous y connectant via vos comptes de réseaux sociaux et en encourageant vos abonnés à partager vos actualités.

Vous pouvez également créer un lien vers n'importe quel média gagné sur votre site Web.

Cet article a été initialement publié dans le numéro de janvier / février 2020 de Fermes de loisirsmagazine.


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